Waarom ik stopte met salescoaching.
De eerste versie van dit bedrijf was coaching. Ik vloog in, gaf workshops, liet een framework achter. Drie maanden later stuurden dezelfde founders me een bericht: "Het glijdt weer af."
De frameworks waren prima. Het probleem was dat mensen vergeten. Een sales playbook dat in iemands hoofd leeft, is een playbook dat wekelijks achteruitgaat.
Een systeem dat je niet kunt vergeten is tien frameworks waard die je misschien vergeet.
Wat er veranderde.
Twee jaar geleden stopte ik met decks schrijven en begon ik automatiseringen te bouwen. Ik zocht het exacte moment in een salesproces waar het misging - de reactie op een koude lead die 14 uur op zich liet wachten, het voorstel dat 3 dagen kostte, de follow-up die nooit gebeurde - en ik bouwde de oplossing die die mislukkingen mechanisch onmogelijk maakte.
De resultaten waren beschamend goed. Founders die al jaren moeite hadden om consistent deals te sluiten, deden het binnen weken. Niet omdat ik slimmer was dan hun vorige coach, maar omdat de machine het niet vergeet op een dinsdagmiddag.
Wat ik nu doe.
Ik doe €500 Revenue + Automation Audits om lekken te vinden, en €5-15k Builds om ze te dichten. Ongeveer 40% van de geauditeerde founders voert de fixes daarna zelf uit. De rest huurt me in voor de Build, en ik lever ze een systeem dat van hen is - geen vendor lock-in, geen retainer-val, geen "bel me als het breekt."
Dat is het hele bedrijf. Geen cursus. Geen cohort. Geen nieuwsbrief die bedelt om je aandacht. Gewoon de Audit, de Build, en af en toe een Growth Partner-slot voor founders die mij langdurig in hun Slack willen.